Die Rolle:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Partnern, die im Segment der großen Solaranlagen tätig sind
• Koordinierung mit den Partnern bei der Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen zur Erreichung der Verkaufsziele
• Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten und Organisation von Meetings für Partner
• Analyse von Markttrends und entsprechende Entwicklung von Verkaufsplänen zur Steigerung des Bekanntheitsgrads
• Bewertung der Vertriebsleistung von Partnern und Empfehlung von Verbesserungen
• Sicherstellen, dass die Partner über die neuesten Entwicklungen und der zugehörigen Technologie informiert und auf dem Laufenden sind
• Rechtzeitige Klärung von partnerbezogenen Problemen, Vertriebskonflikten und Preisfragen
• Verwaltung der Vertriebspipeline, monatliche Umsatzprognosen und Ermittlung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Vorbereitung von Verkaufsunterlagen zur Unterstützung von Partnern Entwicklung von Prozessverbesserungen zur Optimierung von Partner-Managementaktivitäten
• Zusammenarbeit mit Partnern bei der Ausarbeitung von Verkaufsvorschlägen, Angeboten und Preiskalkulationen
• Unterstützung der Partner bei Marketingaktivitäten wie Messen, Kampagnen und anderen Werbeaktivitäten
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen
• Kommunikation und Werbung der Technologie as a Service-Angebot bei potenziellen Kunden
• Beitrag zur kontinuierlichen Entwicklung der Vertriebsstrategie
• Verfolgung des Fortschritts und Bereitstellung von Feedback für das Senior Leadership Team
• Kontinuierliche Betreuung der relevanten Kunden

Die Person:

• Entweder eine Kombination aus einem Ingenieurs- oder einem anderen technischen Studienabschluss mit Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder ein Handels- oder Wirtschaftsstudium mit Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts oder einer Dienstleistung
• Erfahrung in der Branche der erneuerbaren Energien, vorzugsweise im Bereich der großtechnischen Solaranlagen
• Erfahrung im selbständigen Arbeiten in einem wachstumsstarken Unternehmen
• Erfahrung in der Anpassung von Verträgen an die Bedürfnisse potenzieller Kunden
• Nachgewiesene Erfolge bei der Umwandlung von Leads zur Steigerung der Unternehmenseinnahmen
•  Ausgeprägte Fähigkeit zum Verkaufsabschluss
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen